太湖雪:迈入“快车道”,业绩高增创造丝绸产品多维价值

http://www.texnet.com.cn/ 2024-07-05 16:40:48 来源:中家纺

  苏州太湖雪丝绸股份有限公司2023年实现营业收入5.31亿元,同比增长56.07%;归属于上市公司股东的净利润为3434.60万元,同比增长8.59%。2024年一季度,公司延续高增长趋势,实现营业收入1.09亿元,同比增长24.54%;归属于上市公司股东的净利润为738.83万元,同比增长14.17%。业绩高增的背后,离不开企业产品的内核价值。

  聚焦“微笑曲线”两端,注重高附加值

  作为丝绸领域知名企业,太湖雪聚焦“微笑曲线”两端的业务发展模式,即专注产品研发设计、品牌推广、渠道建设和销售服务等附加值较高的业务链上游的核心环节,辅之柔性供应链管理及数字化运营,提高整体运营效率。

  为提升现代丝绸文化的技术先进性及产品创新性,公司研发采用包含产品研发、平面视觉设计、门店商业空间构建的一体化研发价值链。在产品研发设计中专注产品设计和工艺开发,每季产品中融合中国传统丝绸文化和时尚原创设计,在“新消费、新国货、新零售”的消费趋势中,通过丝绸文化传播展现民族自豪感及文化自信。

  报告期内,公司基于市场需求变化不断优化产品结构,产品创新设计上注重丝绸文化挖掘、时尚颜值表现;技术研发上结合黑科技,提升功能及舒适性,从而持续提升公司产品的核心竞争力。截至目前,公司累计发明专利7件,实用新型专利90件,著作版权2277件。

  立体式营销模式显效,品牌溢价能力提升

  公司应用互联网思维,建设了线上与线下、境内与境外双轮并举立体式销售模式。报告期内,公司积极落实募集投资项目中的营销渠道建设及品牌升级项目,完善销售模式,线下渠道主营业务收入同比实现50.00%增长,线上渠道主营业务收入同比实现63.22%增长。

  在国内线下渠道方面,公司聚焦苏州、北京核心市场,在核心商圈、历史时尚街区、五星级酒店进行店铺布局,并在新增直营门店及持续提升现有门店运营质量的基础上,积极创新新零售模式,通过视频号、短视频、小程序、快闪店等形式,扩展公域流量,培养私域流量,加速线上线下融合发展;企业客户集采渠道方面,公司积极拓展头部流量平台,成为其蚕丝被供应链服务商。

  在国内线上渠道方面,公司在天猫、京东等传统货架电商渠道,通过产品扩品及加大品牌投放等方式,提高市场占有率;在新兴内容电商抖音渠道,提升“太湖雪官方旗舰店”运营质量,并新增“太湖雪生活家居旗舰店”直播间;在抖音渠道直播带货方面,采用“达播+品牌自播”双轮驱动的营销策略,一方面通过“达播”扩展在公域流量的品牌知名度及销售转化,另一方面通过“品牌自播”构建品牌私域流量池。报告期内,公司在抖音渠道主营业务收入同比增长394.30%。

  在国外线上渠道方面,公司通过全球化社交媒体矩阵搭建触达海外消费者,为亚马逊店铺、海外官网销售渠道引流,迭代升级“中国制造+品牌出海”营销策略,提升销售转化及市场占有率。报告期内,公司在亚马逊主营业务收入同比增长53.85%。

  多措并举布局市场,强化丝绸品牌价值

  在秉承“专注、创新、利他、共赢”的经营理念基础上,太湖雪根据现有经营经验,制定了未来三年发展规划:

  一是加强渠道建设,增加市场竞争力。公司未来三年营销计划分为两个方面,其一是结合目前在苏州市场品牌知名度和市场占有率,重点布局苏州市场及长三角市场的网点,争取提升现有网点质量和数量;其二是结合境内外电子商务发展,在国内电商平台蚕丝被头部商家资源及跨境电商先发优势基础上,拓展更多的电商销售渠道,大力提升电商销售份额。

  二是加大研发投入,通过创新实现可持续发展。公司将通过与科研院校紧密合作,针对现代养蚕关键技术进行深入研究,围绕“种桑-养蚕-加工”等产业链上游环节开展技术创新;通过对桑树品种选择、优质蚕种选育的研究,全面提升原材料蚕茧的质与量;加强自身设计队伍培养,通过参展开拓视野,与知名高校、国内外知名设计公司加强合作。

  三是因地制宜整合产业链。公司计划通过整合供应链,打造供应商协同体系,提高对定制化订单的快速响应能力,以及对大批量订单的承接能力。然而,外包、委托加工的模式,不可避免存在产品质量隐患。为了保障产品质量,公司计划投资建立检测中心,从而提升质控能力,为未来开展供应链整合提供技术支持,更有利于构建柔性高效的供应商协同体系,保障公司持续扩大市场竞争能力。

  四是品牌推广和提升计划。公司将通过新媒体和传统媒体结合,多维度跨界合作,打造一系列品牌和市场推广活动。在品牌宣传中重点打造具有“太湖雪”品牌标签化的品牌系列传播,沉淀品牌风格和视觉元素,统一品牌视觉锤,从而不断提升品牌知名度、美誉度和忠诚度。

  五是管理效率提升计划。公司计划通过搭建升级数字化营销系统、供应链协同系统、订单处理系统、仓储物流系统、内部管理协作系统、财务管理及数据分析系统的实施重新塑造内部的管理体系,完善管理流程和管理制度,从而提升公司管理水平和经营效率,提高公司盈利水平和经营稳定性。

  六是人才建设计划。基于发展战略及经营计划,公司将加强组织结构优化,打造人才梯队,丰富企业文化建设。

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