随着多元化服装市场加快形成，纺织制造品牌已进入全新发展阶段，面临着来自消费者审美升级与需求转变的多重挑战和机遇，柯桥作为中国最具代表性的纺织产业集群基地，本地众多纺织企业正在时尚转型之路上努力前行，通过提升设计开发能力、树立优质品牌形象等举措，在市场竞争中抢占先机。

　　丰富案例指导企业多维创新

　　2024/25秋冬中国纺织面料流行趋势品牌实操时尚沙龙日前在中国纺织信息中心浙江分中心举行，来自“德隆布业”“新蜀绣纺织”“轩尼诗新时尚”等30余名纺织服装企业代表，围绕需求对接、面料设计、品牌转化等过程中的痛点和难点，展开了多方位深度交流，中国十佳时装设计师、SUNDACHUN品牌主理人、中国纺织信息中心流行趋势发布合作设计师孙德春做了主题演讲。

　　“为什么我们要思考服装品牌的设计逻辑？面料企业只有摸透品牌的产品需求，才能和客户建立黏性，开拓稳定客源市场。”孙德春指出面对商业品牌、快反品牌、设计师品牌等不同合作方，纺织企业应首先从市场需求量、利润空间、质量要求等多方面进行市场调研，再开展产品概念设定、开发、选款、生产与营销等工作。结合中国纺织信息中心研究发布的“盎然”“智性”“共寻”“隽永”等流行趋势，孙德春分享了六十余个服装设计案例，讲解了面料企划的关键点，他表示，纺织企业应将面料风格特性与应用场景相结合，通过打造流行款样衣，系列化、品牌化呈现面料应用效果，形成“以款带料”模式，企业代表们通过分享实践创新案例，对如何建立自身品牌优势有了更加清晰的认知。

　　“我们的提花面料曾亮相米兰时装周，对于时尚趋势的应用，我觉得企业要有自己的风格。”绍兴柯桥典俪纺织有限公司总经理赵雅冉说，通过本次活动，学到了培养高黏度客户群的重要方法，面料企业要从成衣品牌的角度审视自身产品，企业负责人应亲身参与到产品开发工作中，统筹好市场调研、产品企划、品牌对接等工作。

　　经验分享探索品牌运营之道

　　“我认为服装的功能性增强是一个大趋势，未来的服装如果只有保暖作用的话，是没有市场竞争力的。”“柯桥的面料市场偏向大宗现货，开拓快反品牌、设计师品牌业务仍有很大潜力，关键在于找准市场需求。”“设计师品牌通过电商运营时，如果设计师本人在自媒体上有着较高的人气，一定程度上对销量有所帮助，不过保证产品质量仍是重中之重。”在互动问答环节，十余位企业代表聚焦功能性纤维应用、羽绒服面料开发、产品推广宣传、电商运营模式等话题，与专家进行了深度探讨与交流。

　　禹栖归品牌主营面向年轻人的女装、中性国风服装与汉服，主理人陈倩文表示，作为原创国风服装品牌的设计师，提供给客户的成衣产品要能够改善消费者的生活品质，通过活动对服装设计有了更加多元化的理解，一款好设计除了美感以外，还需要有功能性、适用性上的新突破。

　　本次沙龙以丰富的实际案例为纺织企业提供了面料创新设计与样衣开发的可行方案，同时引导企业建立更加科学完善的品牌管理体系，以精准服务增强客户黏度，将企业内在的软实力转化为可见的品牌增长。今后浙江分中心将依托专业实力与强大资源，持续为柯桥纺织产业链上下游企业搭建良好的互通互动平台，充分发挥柯桥产业集群优势，为产业协同创新发展注入新动能。