“从前梭织的灯芯绒面料经过割绒染色加工后，面料的韧性就大打折扣，而这款使用经编针织的灯芯绒的面丝、中丝、底丝环环相扣，有效解决了面料从前易撕裂、表面粗糙毛躁的问题。”绍兴环佩纺织品有限公司总经理邱远东介绍起公司的特色产品如数家珍。

　　生于浙江，长于山东，在邱远东身上既可以看到南方人的务实能干，又可以看到北方人的豪迈洒脱。从初来乍到的门外汉蜕变成面料的行家里手，邱远东的创业历程有艰辛、有困惑。业务员、设计师、“环佩纺织”掌门人……都是他的身份，但归根结底是为了一个使命：用专业与热忱做好面料，为纺织行业的创新发展赋能。

　　摒弃低端仿造经营思路

　　2007年，大学刚毕业的他满怀热情和人生理想来到柯桥，在中国轻纺城市场租下半间铺面，开始了他的布业生涯。柯桥纺织企业数量众多，激烈的市场竞争让他意识到，同质化竞争是走不通的死路，只有开发差异化的产品才能掌握价格上的主动权，维持企业生命。因此，邱远东开始摒弃以往低端仿造与只卖“大路货”的经营思路，开始注重差异化产品开发，同时启用发货速度更快、灵活性更强的面料现货模式。

　　在四方屋檐下看不见时尚前沿的亮点，也握不住市场潮流的风向。“多走，多看，多去尝试新的东西，能够给予我源源不断的能量，也让我感受到自己的价值所在。”邱远东说道，之前尝试的各类工作让自己摸索出了一些生意经，而现在则更多的是为了握紧时尚脉络，他选择去展会、逛商场，甚至参观科技馆、美术馆汲取灵感。

　　如今，“环佩纺织”主要从事麂皮绒、水晶超柔绒、丽丝绒、灯芯绒等面料的织造及后整理加工。此外，邱远东关注到抱枕作为一种时尚、实用的家居装饰品，具有良好的市场前景，其公司也进行了抱枕面料及成品的制作。

　　走“偏门”制胜新赛道

　　“通过挖掘市场空白，找到客户真正需要但却得不到的产品特性，并且在产品设计、制造和营销中直击客户痛点，从而赢得他们的青睐，在这一过程中，客户也会产生一定的依赖性。”邱远东认为，要打造差异化的产品，关键在于做别人不愿意做的事情，解决别人嫌麻烦的问题。这种创新和勇于挑战的精神，正是打造差异化产品的关键。

　　邱远东称，自己就是靠着这些“偏门”才得以生存下来。因为喜欢研究创新各类花型，为提高开发效率和效益，他便在织造工厂的基础上又建立了后整理加工厂，瞄准面料手工加工的赛道，在机器绣花、压皱、烫花、烫金等工艺基础上进行手工操作。“精致的手工编织工艺展现出面料独特的魅力，为商品赋予与众不同的品质感和设计感，无论是用于服装、家居还是其他产品，都能增添一份高级与独特的气质，吸引更多个性化、小众需求的客户。”邱远东说道。正因如此，公司的产品畅销欧美、日韩等国家和地区的精品店、酒店以及大型商超，备受国内外潮牌和注重设计感的小众设计师青睐。

　　问及邱远东对企业接下来的发展规划，他表示，后期会继续保持自己的优势，不断巩固现有的客户基础，拓展销售渠道，并积极参与专业展会及对接会，在流行色彩、趋势方面加强与设计师的沟通交流，以极致的产品和服务助推企业高质量发展。