名侦探柯南、海贼王、鬼灭之刃、文豪野犬……当这些日本动漫风靡全球之时，其周边产品，如抱枕、毛巾、T恤等在日本市场也是备受欢迎。

　　在动漫周边这个朝气蓬勃的文创产业中，山东人于锦池看准时机创办了绍兴快晴贸易有限公司，背靠柯桥纺织产业集群地的优势，以“贸易+服务”闯出了一条小众的出海之路。

　　绍兴快晴贸易有限公司成立于2012年，主营数码印缝制品、服装、家纺，日用百货、精致礼品、防灾产品等，其中一半以上是动漫周边产品。

　　动漫周边渗透日常生活

　　走进“快晴贸易”的展厅，仿佛来到了一个以动漫周边为主题的杂货铺。毛巾、抱枕、头饰、T恤、背包、毛毯、杯子……琳琅满目的货架上随处可见动漫人物的头像。

　　“在日本，动漫行业已经渗透到民众的日常生活中，无论是成人还是孩子，都有动漫情结，所以动漫周边产品的应用范围非常广泛。”公司创始人于锦池介绍，这也为公司的发展提供了机遇。“目前动漫行业非常有人气，客户也会不断开发各种各样的产品，公司的任务就是把它产品化，当然我们也非常享受这个过程。”

　　从一张张简单的效果图到一个个鲜活的产品，于锦池乐在其中。“为了还原图片上这个粉色头饰，我们尝试了各种面料，前前后后反复试验了10多次。”她拿起货架上的一个粉色花朵状头饰说。最终，客户收到样品后很满意，连着下单了六七百个，每一个都是手工制作。

　　这些年，中国的动漫产业也在快速发展。作为连接中日之间动漫周边产品的桥梁，于锦池不仅要将柯桥制造卖向日本，也希望把日本的正版周边引入到中国。“如果有机会的话，希望我们可以在国内把它市场化，让大家在国内也可以买到高质量的周边产品。”这是于锦池的心愿。

　　“贸易+服务”勇闯出海路

　　作为有着日本留学和日企工作双重经历的创业者，于锦池对日本市场非常熟悉。采访当天，公司有日本客户恰好在洽谈业务，谈及这些年与“快晴贸易”的合作，该客户认为最重要的一点就是思维习惯。

　　“比如，有些有瑕疵的产品，工厂那边会和我说，降价让客户拿走，但是日本客户会有自己的验收标准，这不是价格的原因。”于锦池解释，作为他们的供应商，要有承担风险的心理预期和能力。

　　日本客户口中的思维习惯，其实就是很多外贸公司强调的服务。在“快晴贸易”，这个服务不仅包括产品生产之前不厌其烦的新品试验，而且还包含产品生产过程中的多次检验。比如印花的质量，裁剪的质量，包装的质量等。

　　正是靠着严格的品质把控，搭乘着动漫蓬勃发展的东风，小产品也能撬动大市场。虽然不少纺织人感到这两年外贸难做，但“快晴贸易”并未受到影响，出海之路越走越宽。近期，公司将喜迎新的日本客户前来“验厂”。

　　希望的种子正悄悄种下，我们可以期待纺织这个传统产业在动漫周边这个新兴产业的赋能下也将迎来一个更美好的未来。