“鸡蛋从内打破是生命，从外打破是食品。”在采访中，浙江捷信纺织科技有限公司总经理刘化海如是总结自己从传统门市的常规模式到“二次创业”只与品牌合作的转型之路。

　　在全球纺织业格局重塑的当下，始终心怀危机意识的刘化海于2019年开始“二次创业”，4年不到的时间，他带着“捷信纺织”与西班牙INDITEX集团，国内森马集团等大型品牌客户建立了紧密合作，虽然前期经历了风风雨雨，但他坚信：“做企业要有长线思维，这条路走下去，一定是对的！”

　　不到4年，注册超8000个版权

　　走进“捷信纺织”位于环球大厦的展厅，琳琅满目的特色面料和服装引人关注。工作人员随手取下一块面料，拿起矿泉水便往面料上倒，神奇的一幕发生了，面料并未被矿泉水浸湿，反而出现了一颗颗小水珠，在面料上自由滑动。“这是我们一款防水、防污、防油的‘三防’羽绒面料，我现在测试的就是它的防水性能。”该工作人员解释。

　　作为一家专为品牌服务的面料供应商，“捷信纺织”有着强大的原创能力，功能性、差异化、时尚感以及绿色生态一直是其研发的几大方向。4年不到的时间，公司就注册了8000多个版权，并申请了30多项专利。“我们的每个花型都是自己原创的，你瞧，这是我们一款申请了商标及专利的产品‘光影丝’，在不同的角度和光线下，它会呈现出不同的颜色。”刘化海一边介绍，一边拿来了用该款面料制作的童装连衣裙，低调中透着隐约的光亮感，有一种静谧的美。

　　“捷信纺织”主营童装和女装面料，涵盖连衣裙、羽绒服、家居服等多个品类。今年，公司一款与兰精公司合作的天丝家居服面料销售火爆。“这款面料我们主要是供应给大品牌‘维多利亚的秘密’。”刘化海说，接下来，公司会继续加大力度和兰精公司合作，共同研发更加贴近消费者喜好的特色纤维，主打舒适、环保、功能性、零碳概念，践行绿色可持续的设计理念。

　　数字化赋能，客户服务更贴心

　　轻扫二维码，远在海外的客户就能看到柯桥这边的展厅，看中哪一款面料，手指轻触，就能放大缩小看到面料的细节，更贴心的是页面上还有用该面料制作的360°可旋转的立体成衣。“这是我们在疫情期间推出的一项服务，帮助没法来现场的客户精准挑选心仪面料。”刘化海坚信，服务品牌客户除了做好设计外，还要做好产品和服务。

　　“开发一个品牌很难，失去一个却很容易。”这些年，刘化海投资上千万元，组建专业团队为品牌服务，包括研发中心和实验室。同时，公司积极利用数字化手段赋能，深度运用3D设计软件，将面料成衣化。这一点从公司花型册的升级上就能窥见一二。1.0版花型册上，面料旁边只能见到对应的平面服装；2.0版花型册上，平面服装穿在了模特身上；到如今的3.0版，模特身上的服装变成了立体的，更加可视化，不断的迭代带给客户更多的体验。

　　大手笔投入的背后是刘化海对这条品牌之路的深信不疑。作为一名纺织业的“老兵”，刘化海1997年大学毕业后，先在大型服装企业工作，之后又和家人一起在中国轻纺城以及杭州、北京等地开设门市部。“其实做品牌也不是一步到位的，原先开门市的时候也接触过一些品牌客户，但我发现，如果按照原有模式发展下去，这些客户可能做不长。我们办企业，总希望企业能长久稳健地发展下去。”刘化海认为，很多东西提前布局，虽然会遇到困难，但未来肯定是光明的。