绍兴柯桥吉华纺织品有限公司创始人乔红杰是一名有着30多年从业经验的“老纺织人”，这段时间他正在谋划直播卖时尚女装的“新门道”。“传统行业需要变革，我准备开设两个抖音账号，目前养号阶段就已经吸引2万多粉丝，未来可期。”乔红杰憧憬道。

　　因布结缘柯桥

　　毅然“下海”创业

　　谈到创业史，乔红杰打开了话匣子。2002年，对于他来说，是人生中值得铭记的年份。这一年他自学获得本科学历，求学路上得到突破，更重要的是就在这一年，他工作的阜阳纺织厂在绍兴成立办事处，乔红杰被委派至柯桥，由技术人员转为销售人员，开始与纺城结缘。“刚来的时候，整个柯桥只有轻纺城市场周围一片烟火气比较浓，但晚上6点多街上也就‘黑漆漆’的了，当时心里是有些抵触。”乔红杰因为“水土不服”，待20多天就要回阜阳一次。但渐渐地，他爱上了这块热土。“主要是被纺城人的勤奋上进感动了。”乔红杰说。

　　2006年，原单位撤销了绍兴办事处，乔红杰的职业生涯面临十字路口。30多岁的年纪，正是闯事业的黄金期，乔红杰选择“下海”没有丝毫犹豫，在柯桥扎根。次年，乔红杰的第一家公司——绍兴柯桥吉华纺织品有限公司应运而生，主营各种针织类时尚女装面料及家纺面料。

　　“因为做的是深加工，我需要一边和各大染厂沟通印染细节，一边不断地跑展会找客户，还要随时面对资金链短缺的困境。记得有一年春节快到了，货款还没收上来，给员工发福利的钱都没有，硬是靠东凑西借才渡过难关。”凭“坚韧”属性，乔红杰的公司逐渐在柯桥站住脚跟。

　　打通国际市场

　　奉行“多条腿走路”

　　乔红杰创业之初选择的是外贸赛道。“我和采购商的关系处得很‘铁’，一旦新产品面市，他们都会主动问我能不能做。”乔红杰说。

　　采访中，乔红杰分享了自己与一位美国客户长期合作的经验。2007年，在机缘巧合下，他认识了这位外商，通过积极的沟通和维系，他们之间形成良性合作纽带并建立牢固的友谊。16年来，单是浴帘一项，乔红杰的公司已经占领美国超市50%以上的市场份额。

　　“一定要通过多种不同的渠道去寻找优质的潜在客户，然后建立长期稳定的合作关系。”这是乔红杰多年积累的经营之道。如今，无论是美国市场的全涤、全棉染色印花色织窗帘浴帘等产品，欧美市场的麻棉、全棉以及彩牛等女装时尚面料，还是东南亚市场的牛奶丝、人棉、罗马纹类的针织面料，都成了乔红杰在国际市场呼风唤雨的“拳头”产品。

　　因为奉行“多条腿走路”，乔红杰先后成立四家公司，并设立韩国、孟加拉等海外办事处打造工贸一体的集团化运营战略，跑出外贸“加速度”，年营业额突破1.5亿元。