“在柯桥这座全国最大的纺织产业集群里，我们企业的优势主要在于：一是精准现货快反，以及全检品质胜出，在少淑女装面料专业领域有较强知名度和品牌影响力；二是技术和人才的储备积淀，拥有预知未来2-3年时尚趋势的能力。”近日，绍兴瑞采纺织品有限公司总经理杨敬翔在采访中表示，“瑞采纺织”的初衷是在为客户创造价值中找到自己的生存空间，而生存空间源于“公司比较优势”和“满足客户需求”。

　　着眼创新与品控

　　塑造高端面料品牌

　　“瑞采纺织”产品定位是少淑女装面料，可广泛适用于衬衫、连衣裙、套装、风衣、时尚裤料等，凭借高品质、高性价比、优质服务，深受太平鸟、乐町、伊芙丽、Zara、Chicos、Mango等国内外知名品牌青睐。一直以来，公司潜心专研工艺技术突破和产品原创设计，针对不同年龄段和不同社交场景，研发出让消费者能展现美好、感受舒适的健康面料，构建起强大的产品结构体系。

　　虽然是一家面料研发制造企业，但“瑞采纺织”却从纤维源头开始把关，参与织造、染整、设计的每一个环节，并构建起专业的研发团队和严格的品控体系。“公司目前有12人的研发团队，并与东华大学、中国流行色协会、WOW-TREND、设界等国内外纺织专业机构紧密合作，每年推出500-1000个新品，每款产品在研发过程中都会经过50-80次检测，经过反复测试和客户需求检验，淘汰大部分，最终保留5款左右成为精品、爆款。”杨敬翔说。

　　作为一名有民族情怀的企业家，杨敬翔在纤维的选择方面，坚持尽可能采用国产纤维，坚决支持新疆长绒棉，国产竹纤维、莱赛尔、莫代尔等。他认为，国产纤维品质并不比进口的差，呼吁国内纺织产业链上下游企业团结一致，共同支持国产，积极融入“以内循环为主体的双循环”，推动民族品牌不断崛起。目前，“瑞采纺织”旗下已构建起妙梭、东图、金瑞采、丽丝墨等品牌矩阵，致力成为国内领先的时尚高端面料供应商。

　　创新商业模式

　　发力“微笑曲线”两端

　　创新商业模式至关重要，“瑞采纺织”正走出一条独具优势特色的高质量发展新路径。

　　“对内，我们正在探索股份改革，希望通过股权划分，为更多有能力和有梦想的年轻人提供更广阔的发展空间，公司管理方面也正全面实现智慧升级，如仓库验货，已实现全过程数据自动采集，可智能采集布匹疵点信息，自动生成验货报告和细码单，每卷布的标签上形成二维码，扫描可获取面料信息，提升工作效率和正确率；对外，在我们着眼于客户需求，不断细化销售服务‘颗粒度’，打造个性化、精细化服务，从单兵作战的‘狼文化’转变为团队协作的矩阵模式。”杨敬翔介绍道。

　　在技术、人才、管理、品牌等全方位的驱动下，如今的“瑞采纺织”顺势而为、快速发展。据了解，目前“瑞采纺织”的市场占有率持续增长中，通过挖掘内需市场潜力，发展自主品牌，内销比例逐年上升，占到销售总额的90%以上，通过研究用户需求，产品迭代升级，功能性面料的需求逐步增长，尤其是抗皱易护理系列面料，贡献比例超52.3%，占公司总销售额的70%左右。

　　接下来，“瑞采纺织”还将筹划成立内部直播中心，并打造场景式展厅，通过抖音、小红书、微信短视频等新媒体运营，进一步重塑品牌形象、拓展下游市场，为客户提供高效服务，创造更大价值。