在安昌街道，有一家名为“三若纺织”的外贸企业。在布商云集的柯桥，这家公司的体量并不大，以深耕北欧市场为主，年销售额近年来突破2000万元。作为一名“90”后的布商，公司创始人沈决口从白手起家，到站稳脚跟有所发展，这个年轻人在轻纺城经历了一番艰苦而励志的闯荡。

　　从零开始开启纺织人生

　　沈决口的父母都在印花厂工作，所以从小他便和纺织品结下了不解之缘。“小时候的梦想就在‘布’上，希望在纺城闯荡出一番事业。”沈决口说。2014年大学毕业后，他进入一家外贸公司做业务员，开启了自己的纺织贸易生涯。“我们几个业务员天天往染厂里跑，学习一切和纺织有关的东西。”

　　这是一段有些曲折的学习历程。在繁忙的工厂车间里跟工人打交道，有时候一个简单的染色问题，往往要半天才能搞明白。因此，也有些工人对此难以理解，觉得一个大学生来厂里跟单，学染布有些“掉价”。“但我觉得这个过程很重要。纺织业许多学问都藏在经验里，比如一块布放在你面前，你只要摸一下就能感受出面料的特性，没有经验积累你是不可能做到的。”

　　2017年，沈决口决定自立门户。

　　对于任何创业者来讲，开局都是万般艰难。由于担心风险，父母并不支持他创业，身上只有5万元的沈决口也没有得到任何资金上的支持，客户量也为零，一切得从头开始。

　　雷厉风行是优秀的创业者必须具备的基本素质，想到了就去做，这正是他的行事风格。经过一番努力，他洽谈到第一个客户，愿意让他做一笔6万米布的单子。如果合作顺利，双方将开展长期业务。为了做好这笔生意，沈决口联系了一个开印染厂的老同学来帮忙染布。“当时身上没有钱，所以我和同学约定，免去定金，交易完成后一笔付清。”但到染布前，厂方突然变卦，要求他必须提前支付12万元定金。“当时公司还没正式开起来，贷款并不容易。”沈决口说，无奈之下，他只能通过网贷筹措资金。屋漏偏逢连夜雨，染厂的生产出现问题，由于第一批布染坏了、第二批布延误交期等问题，直接导致沈决口失去了这个客户，创业第一单失败了。

　　“早知创业不易，但既然决定入这行，就没有轻易投降的道理。”出师未捷，沈决口并没有气馁。他继续挖掘客户，也更加谨慎地选择合作对象。2017年底，一个客户和他在网上谈起一款梭织面料的开发。虽然此前两人只合作过一笔小生意，但客户真诚的态度，以及面料中蕴含的商机，让沈决口觉得机遇不可错失。当晚，他就买了飞往广州的机票，与客户对接……此后，便和对方形成了稳定的合作伙伴关系。

　　精益求精开拓北欧市场

　　敢想敢拼，沈决口的“三若纺织”也慢慢发展起来，在风起云涌的轻纺城中站稳脚跟。产品更是越卖越远，甚至进入瑞典、冰岛、荷兰等北欧国家的市场。2017年，公司销售额仅为400万元，但是2018年，销售额翻倍至900万元，2019年，公司销售额突破2000万元。“2020年后，因为疫情原因，我们的销售额不再突飞猛进，利润率却有所上升。”沈决口说。

　　受疫情影响，外贸市场一度比较混乱，部分订单的利润被大幅度压缩。为此，“三若纺织”采取了抓大放小的策略，筛减所有利润微薄的单子，集中力量服务好大客户。“我们的大部分客户来自北欧，当地市场对面料的要求非常高。为此，我们对自身产品质量有着几乎苛刻的要求。”沈决口说。

　　为了精益求精，“三若纺织”里存在着不少严格规定。比如布料在染厂中染色时，负责对应订单的员工必须全程跟进，“宁可让布停染一天，员工也绝不能缺席。”这样才能及时发现染布时的问题。此外，所有布料均在公司内打卷，这也是为了进一步提升品控。“我们发现外面的检验包装仓库在为布料打卷时，不会处理或报告布匹上的小白点等瑕疵，但要在北欧市场站稳，再小的疏漏我们都不会放过，必须及时修补。”沈决口介绍，他还为员工提供了超过行业水平的待遇，就是希望他们能以更强的责任感对待手中的这份工作。

　　据悉，目前公司还在积极拓展新市场。“以前我们主要做梭织面料，目前正在拓展针织市场。另外，我们还开辟了国内市场，实现外贸内销两条腿走路。”沈决口说，未来，他打算和一些大品牌寻求合作，实现企业的进一步发展。