“我从柯桥城区出发，到杭州萧山上班，每天都会路过钱清原料市场，有一天，我突然冒出一个念头，为什么我自己不创业？”坐在浙江理工大学绍兴柯桥研究院的办公室，绍兴喜美新材料科技有限公司创始人缪国华回忆起自己的创业初衷，他如是说。

　　缪国华是浙江理工大学纺织材料专业的研究生，毕业后在义乌、萧山两地的知名化纤企业工作，专注新产品研发。从2014年辞职创业，短短8年时间，如今，缪国华不仅在钱清原料市场设立了门市部，还拥有了自己的生产工厂。通过一根根功能性纱线，这些年，公司一直保持20%~30%的增长速度，在行业产能过剩、市场竞争激烈的环境下，走出了一条创业新路子。

　　功能性纤维撬动新兴市场

　　抗菌抗病毒纤维、磁性保健纤维、冰爽抗菌纤维、保暖发热纤维，缪国华向记者介绍了公司主打的四大系列纤维，每个系列内都对应多个不同的产品，比如抗菌抗病毒纤维系列中包含铜抗菌、生物抗菌、凉感抗菌、防螨抗菌等多个产品。

　　翻开公司的产品册，记者还看到了阻燃纤维、导电纤维、光变纤维、再生纤维等几十种功能性纤维。“我们给自己的定位就是功能型差别化纤维专业开发商。”缪国华说，不仅是这些产品册上的纤维，公司还可以根据客户的需求专门定制。

　　扎实的理论知识和近10年的纺织工作经历让缪国华不仅有带领团队研发新品的能力，也让他对市场行情有先人一步的判断：“在钱清原料市场，比我们公司规模大、资金雄厚的企业比比皆是，作为一个中途入场者，我们要生存下来，并实现弯道超车，唯有差异化。”

　　功能性纤维与常规纤维比，虽然用量不大，但如今却成了许多产品的“点睛之处”，它不仅能刺激消费，引领新的时尚，还拥有较高的附加值。如今，公司的客户除了本地企业，还延伸至江苏、福建、广东等地。

科技创新驱动服务型贸易

　　看似普普通通一根纱线，却是材料创新的关键。随着国际国内纺织产业格局的重塑和低端产业的转移，这些年，传统常规化纤产能过剩，身处一线市场的柯桥自然第一时间嗅到了这一变化。近年来，柯桥正大力推动新材料的研发、生产、应用，并积极培育相关企业做大做强。这无疑为“喜美新材料”的发展创造了良好的外部环境。同时，柯桥完善的纺织产业链更让公司在研发路上得心应手。

　　近期，国际原油价格居高不下，常规化纤产品出货速度减慢，对“喜美新材料”而言，虽然也有影响，但新的预期和动能并未停止。“今年以来，工厂内前来打样的客户不少，小订单也一直不间断。”缪国华说，每一个成功的样品都意味着一个潜在的客户。

　　与传统贸易企业不同，靠着扎实的理论基础和多年的行业经验，缪国华力争用科技创新驱动服务型贸易：“和下游客户一起合作研发，这是我们为客户提供的增值服务，也是我们的核心竞争力。”

　　科技研发是一个不断向前攀登的过程。为了进一步提升公司的创新能力，2021年，缪国华带领“喜美新材料”入驻浙江理工大学绍兴柯桥研究院。对公司而言，这无疑是一个更高的平台，也将助力公司看得更远，走得更稳。