“世界纺织看中国，中国纺织在柯桥”。这句响彻全国的宣传语，带动了一批又一批来自五湖四海的纺织追梦人相聚柯桥，打拼出属于自己的一番小天地。绍兴欧蕾纺织品有限公司创始人赵玲玲也是其中之一。

　　在北市场最热闹的地段，33岁的赵玲玲经营着一家蕾丝面料门市，12年前一个偶然的机遇，她和家人一起从四川老家来到柯桥开启了创业之旅。经过多年打拼，她经营的绍兴欧蕾纺织品有限公司已从一家纯外贸型公司，成长为一家集产品研发、生产经营、销售贸易于一体的综合性企业。

　　居安思危，逆境中寻求弯道超车

　　近年来，随着互联网在消费领域的渗透，纺织服装产业也不得不面临“微利”时代的到来。有着庞大信息量的互联网，极大地方便了面料采购商询价、比价，但对于面料企业来说，利润一再被挤压，日子也就更加难过。

　　“以前，和我们公司固定合作的客户找我们做面料，不会再去问第二家比价，现在为了节约成本，很多客户都会选择多家询价的方式选择最低价来做，有些甚至会从外地亲自过来柯桥这边选面料。”赵玲玲表示，在设计图稿的选择上，被客户选上的几率也比以前小了很多，比如以前10个版客户能选上8个，现在可能只有2个能选中。无形中，给面料企业增添了许多生产经营压力。

　　在这种市场环境环境下，很多面料企业不得不开源节流，更别说投入资金开发新品了。而欧蕾纺织却反其道而行之，大刀阔斧地投入大量资金研发新品、开发新花型，每月推出5-10款主打产品，让门市这潭池水不断注入新鲜水源、焕发新的生命力。

　　“卖面料就像开餐馆，你没有新菜品，客户来了看你的菜不够新，那么下次他就不会再来；但是如果你的菜很新鲜，那么客户还会再来，甚至一传十、十传百，生意自然会越做越好。”赵玲玲深知，好产品是企业长久发展的基石，也是一个企业的核心竞争力。想要在激烈的市场竞争中站稳脚跟，就要居安思危勇于创新，才能让企业走得更稳、更远。

　　目光长远，为蕾丝未来创新应用准备

　　门市生意不是家庭小作坊，赵玲玲有着自己的一本“生意经”，不迷失于眼前所取得的成绩之中，而是将目光落在企业三、五年后的发展上，她说：“现在的成绩是我以前努力的积累，但如果我现在不努力，两三年后这个企业很快就会被市场淘汰了。”

　　今年，蕾丝面料中比较流行用于制作整件旗袍的蕾丝面料，大大小小的品牌都会推出一至两件旗袍，在今年3、4月份，欧蕾纺织已经有大批量旗袍面料订单成交。

　　“蕾丝花型一般经典款用条纹、格纹多一些，大牌一般用黑、白、枣红三色，设计上走的素雅、简洁、大气路线，花型上多采用独立大花设计；而面向年轻女性的时尚品牌主要走软糯、可爱的风格，碎一点的花型更加受到年轻女性的偏爱。”赵玲玲对蕾丝面料的流行趋势有许多自己的见解。她坦言，自己和设计团队经常会去看一些大牌的走秀、参加一些展会来扩展思路、激发灵感、捕捉流行趋势，使产品设计开发更加专业、前沿。

　　她还现场拿出一块白色的蕾丝面料介绍道：“像我们设计的这款蝴蝶花的蕾丝，也是用来做旗袍面料的，它在蕾丝的基础上还有印花工艺，很漂亮，最近是卖的比较好的，每天都在发货。”

　　欧蕾纺织的设计团队不仅能够独立进行产品开发，同时也会和一些品牌方合作，根据品牌方的设计理念和需求“一对一”地为他们“私人定制”蕾丝面料，这种定制的蕾丝面料，更加受品牌方的青睐，与品牌方的品牌风格更加契合，并且能做到早于市场、优于市场。

　　在专注于产品设计之余，欧蕾纺织也在研究蕾丝面料的创新应用，通过蕾丝与绣花、印花等工艺的结合让蕾丝的呈现方式更加多样化、时尚化。欧蕾纺织还有客户将蕾丝工艺应用到玻璃、车膜上，营造出一种朦朦胧胧、若隐若现的美感。

　　打造蕾丝高端品牌——欧蕾

　　记者了解到，欧蕾纺织主要面向中高端市场，对原材料的选取、染色与织造工艺、花型的原创设计等制造流程都有严格的把控。该公司有自己的工厂、以及合作多年的染厂，有一套成熟完整的生产体系，生产的蕾丝面料都是达到国家标准的，色牢度、产品性能方面均达到国家相关标准，并且可以向客户提供花型版权认证和产品质检报告。

　　一直以来，张玲玲都秉承“厚德载物，诚信待人”的处世理念，在做生意上更是如此。她时常和仓库负责质检的员工说：“哪怕这个单子是要亏钱的，也不能让有次品的布流入客户手中，更不能出现“缺斤短两”不足米数的情况，每一米布都是客户对我们的信任，我们不能辜负客户对我们的信任。”

　　当问及企业接下来的发展目标，张玲玲坦言，企业的目标是将蕾丝面料做精、做细，实现品牌化发展。为此，该公司还创立了一个独立的蕾丝面料品牌——欧蕾，专注于中高端面料市场，开发优质网布、蕾丝、绣花面料，做高端女装面料品牌供应商，致力于在客户中打响品牌。将来，“欧蕾”品牌的目标是从柯桥‘走出去’，走向杭州、走向上海、走出国门，走向更广阔的舞台，让蕾丝融入高品质生活。