国家统计局近期发布上半年经济运行数据。2023年上半年我国限额以上单位服装鞋帽、针纺织品商品零售额同比增长12.8%，增速较一季度回升3.8个百分点；实物商品网上零售额中，穿类商品同比增长13.3%。

　　水宽鱼大，印染行业的生产形势也随之持续好转，印染布产量增速逐月回升，上半年市场复苏势头再度被确认。不过，形势向好之下仍有隐忧。利润持续下滑，亏损面进一步扩大，让部分印染企业陷入重重阴影当中。

　　翻看印染行业的“半年报”，“稳中有进”最是鲜明的底色。由于纺织品服装终端市场消费回暖向好，“稳”的基础不断加固。

　　根据国家统计局数据，上半年，印染行业规模以上企业印染布产量为269.64亿米，同比增长1.66%，增速较一季度提高1.93个百分点。外贸出口也在持续回暖。根据中国海关数据，上半年印染8大类产品出口数量为157.76亿米，同比增长5.37%，增速较一季度提高6.2个百分点。我国对印度尼西亚、巴西、印度、俄罗斯等国家出口实现较快增长。

　　在当前的大背景下，“进”的动能加速集聚。

　　在江苏，总投资约70亿元周庄绿色生态智创园项目开工建设。该项目总占地面积为2300亩，将规划建设印染集聚区、公辅配套设施区、现代物流仓储区和产城融合示范区。该项目相关负责人孔煜锋表示：“入驻的企业只需把技术跟设备带进园区，安全环保都是由我们负责，企业只需专心专注于生产经营和转型升级。”

　　在贵州，贵阳绿色生态印染循环经济产业园标准厂房建设正在有序推进，计划总建筑面积为46.9万平方米，今年年底前计划建成13.9万平方米标准厂房。项目全部建成达产后，预计可带动约2000人就业，总计可形成200亿元产值。

　　在湖北，《荆州经开区纺织印染产业振兴三年行动方案》发布，坚定了印染企业投资的决心。总投资108亿元的冠南纺织印染一体化基地项目、总投资40亿元的致景荆州母婴童面料智能织造园项目、总投资28亿元的鑫顺发荆州超纤皮革产业园项目纷至沓来，为行业发展注入新动能。

　　“面对复杂多变的国内外市场环境，印染行业上半年经济运行在恢复中前行，印染企业保持战略定力，克服多重风险挑战，总体呈现回升向好态势，推动了印染行业运行承压恢复。”中国印染行业协会在近日发布上半年经济运行报告中指出。

　　不过，上半年，印染行业并非一路坦途，企业盈利压力仍未缓解，利润率下滑等问题凸显。国家统计局数据显示，上半年，规模以上印染企业实现利润总额39.37亿元，同比下降24.34%；销售利润率为2.89%，同比降低0.8个百分点。1740家规模以上印染企业亏损户数为672户，亏损面为38.62%，同比扩大3.47个百分点；亏损企业亏损总额达21.94亿元，同比增长24.23%。

　　下游服装企业的焦虑，是今年印染行业价格下行的源头之一。当前，行业发展面临的不稳定不确定因素仍然较多，让不少服装品牌对花出去的每分钱都得“啪啪打算盘”。诗简品牌创始人兼创意总监施杰直言：“绿色环保一直是诗简的品牌基调，但我们也意识到，现在的市场行情让大部分服装品牌更倾向于使用能保证销量的基础款面料。”

　　在采访中，不少纺织企业相关负责人向《中国纺织报》记者坦言，现在的服装客户变得越来越精明，前来打样询价未必是认可产品本身，更多的时候可能只是为了对产品进行全面对比。

　　“以往终端客户很少出现压价的情况，但现在哪怕是达成了合作意向，真正落实订单时还是少不了一番讨价还价。”绍兴全兴纺织品有限公司销售负责人卢小军透露，如今客户在商谈时对报价至少会压低5个点，比如原本10元/米的面料，一般会砍价到9.5元/米。

　　为了配合低价策略，在广东东莞开设数码印花厂的邓群已经把能降的成本都降了。他抱怨今年市场实在是太“卷”了。“由于上半年外贸订单缩水了不少，我们被迫调整了业务结构，由原本的以外贸为主转向以内销为主。为了开拓新的客户、维护老客户，我们不得不竭尽全力去压缩成本，面料成本大概在1.45元/米的，我们通常也就卖1.5元/米。”

　　不难发现，在持续半年多的低价行情中，“撕裂感”如影随形。一边是对低价的抵触，无论传统印染企业还是数码印染企业，均有公司相关负责人诉苦，降价会对企业的经营造成伤害；但另一边是众多企业仍然信奉“低价赢市场”，不断加入“拼价格”的行列中，降价范围越来越大。

　　进入下半年，这种“撕裂感”仍在持续。

　　吴江中冠纺织有限公司总经理史连荣是当地纺织协会的会长。他介绍，今年周边很多做中低端面料的企业都被卷入其中。“他们也想做中高端市场，但向中高端发展需要投入更多的资金，需要技术的迭代升级，所以，拼价格就成了他们为数不多的选择之一。”

　　可以确定的是，在这场价格拉力赛中，并非所有企业都能抵达终点。

　　对此，史连荣指出，企业与其在激烈的市场竞争中陷入内卷，不如另辟蹊径，选对细分赛道，也能实现可观的业绩增长。

　　“中冠纺织以绒类、麻类等环保性能好的面料为主要研发生产方向，产品大多出口欧美市场。近年来，我们研发了专为养宠人士设计的第七代纳米科技面料，防水防尘还防猫抓，且相比普通的面料更方便打理，透气舒适，吸湿排汗，很受国外客户的认可，利润比较高，销量也比较稳定。”

　　此外，史连荣指出，利润与产品定价有直接关系，而产品质量则是企业能否掌握定价权的“敲门砖”。同一款面料，有市场货和订单货之分，如果企业生产订单品质，自然报价会高一些，也有利于减少客户投诉纠纷，树立良好口碑。

　　诚然，大环境复苏是促成订单下达的主要因素，但优秀的产品质量更是赢得客户青睐的关键所在。“当前，我们订单情况良好，能做到11月，比往年还要好一些。这与我们产品差异化程度较高、质量过硬有着密不可分的关系。因此我们在面对客户时会更有底气，产品定价权也掌握在自己手中。”海特纺织科技有限公司相关负责人表示，如果印染企业能认真做好质量管理，将客户的期望用技术指标等方式加以实现，产品质量能满足甚至超越客户的期望，产品自然就会热销起来。

　　据调研机构恒州诚思研究预计，全球纺织品服装面料市场规模预计未来6年复合年均增长率为6.9%，相比5年前的增速明显放缓。