『墙纸复兴 空间美学』之德国艾仕:空间美学 情绪价值 绘就行业发展新画卷

http://www.texnet.com.cn/ 2023-08-03 12:28:53 来源:深圳家纺家居展

  “用中国的团队和中国的文化

  把国外产品(德国艾仕)当做一种元素运用

  在我们整个软装空间中

  造就符合中国市场的空间美学(臻仕家居)

  打造中国软装家居第一品牌

  这才是我们真正觉得有长期发展的价值。”

  “我的目标只有一个

  让我们的目标经销商完全能够满足

  中高端消费者对整体软装

  空间美学的需求

  让我们的目标业主

  感受到德国艾仕软装的魅力。”

  “消费者更多觉得:壁纸要产生一个空间调性

  消费者终极消费的是一种情绪

  消费者是为情绪买单

  而不是为了某个产品的某个功能买单。”

  ------德国艾仕软装大中华区总裁董红强

家是人生的起点

也是心灵的归宿

家不仅仅是一座房子,更是心之所往的精神寄存之处。

打造空间美学,挖掘情绪价值,让身心得以小憩,是对都市人群的人文疗愈,也是德国艾仕的终极追求。

用空间拔动情绪,用美学点亮生活,艾仕堪称业界的佼佼者。

差异化竞争

跨界合作引领风潮

PART

1

置身于艾仕精心打造的家居空间,连日奔波的疲惫竟一扫而光,

“空间之美”对情绪的疗愈竟如此奇妙,不由地又对德国艾仕老总董红强的“打造空间美学,传递情绪价值”的观点多了几分折服。

用空间表达来传递壁纸之美好,董总算是最早吃螃蟹的人。德国艾仕是欧洲壁纸的时尚品牌,创立于1974年,2006年由董总引入中国的时候,其产品是以发泡壁纸为主,而当时国内流行的是PVC壁纸,董总认为走差异化路线,应该能在市场占得一席之地。

差异化营销的第一步是理解客户,对他们的需求和偏好产生洞察。发泡壁纸曾经于上世纪80年代在中国非常流行,后来被PVC墙纸挤压了它的市场空间。

发泡壁纸和PVC壁纸其实各有优劣,只是中国人喜欢跟风,常常关注潮流而忽略了物之本身,怎样让国人眼里的“过时的产品”重新回到C位?

艾仕尝试用中国人的表达方法去诠释,让消费者看到它与市场上的其他墙纸的差异性和独特性。

“在那个年代,只翻艾仕的版本是找不出感觉的,但是将艾仕壁纸展示到空间里,感觉就不一样了,不仅美而且美得有张力。

艾仕专卖店就是把艾仕壁纸贴上墙,用空间表达出来,实现了整个消费者端形成的对艾仕产品的差异化认知。你今天看到的(空间展示),17年前我们已经开始做了。”董总骄傲地说。

差异化竞争的法则

首要是产品的差异化和独特性

艾仕在中国市场积累了一定的认知度以后,除了产品本身,又用团队的设计力来建立强差异化继续引领市场。

2010年开始,艾仕先后与众多国际大牌和世界知名设计师跨界合作,打造自然时尚的高品质家居空间。

2010年,与DANIEL HECHTER丹尼爱特首次合作推出同名壁纸《DANIEL HECHTER》,至2021年已推出6个壁纸版本产品。

2013年,与意大利著名品牌VERSACE范思哲联手推出《VERSACE》版本,至今已经推出5个系列产品。

2021年,与知名轻奢品牌KARL LAGERFELD合作,推出软装系列2019到2020年,引入国际大牌奢侈品VERSACE范思哲和DANIEL HECHTER丹尼爱特同名无缝壁布系列,开创无缝壁布跨界合作新纪元。

2021年

艾仕从量变到质变

实现品牌升级

从德国艾仕软装到臻仕家居,通过整体软装融合设计,为消费者提供一站式整体家居空间解决方案,正式向大家居进发。

董总认为,整体家居体系不只是一个产品,而是一个系统,是专业化的供应链的集成和设计力的赋能。“我们从代理进口品牌起家,然后融汇贯通,用设计力和软装的整合力,用中国的团队和中国的文化,把国外产品当做一种元素整合在我们的整个家居软装空间当中,这才是我们真正觉得有长期发展价值的事。”

文章关键词:  家居 深圳家纺家居展

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