毛巾这门生意一向有些不温不火。

　　中国家用纺织品行业协会近日发布了“2023年1-5月毛巾行业运行报告”。报告显示，今年前5月，我国出口毛巾产品10.71亿美元，同比略降0.37%，基本与去年同期水平持平。毛巾行业内销同比上年略有回落。全国258家规模以上毛巾企业内销产值同比下降3.84%，降幅较4月有所收窄。协会跟踪统计的近30家毛巾骨干企业内销产值实现较好增长，增幅为9.12%。

　　“今年前5月，我国毛巾行业在生产经营方面总体承压缓进。面对订单及开工率不足，用工成本增加，相关企业应积极寻求转型办法，探寻新时期的消费需求，进一步提高数字化水平、增强开发国内市场的力度。”中国家用纺织品行业协会副会长刘兆祥表示。

　　迎合消费新需求

　　刘兆祥指出，学会洞悉市场需求变化，从而在广阔的红海市场捕捉风向，进而开辟出独属于品牌的蓝海，是毛巾品牌出圈破局的关键。

　　国潮风成为不少毛巾企业研发设计的新方向。

　　“这条毛巾就使用了草木染工艺，用板蓝根的叶子染色而成，纯天然、不伤肤，能直接给婴儿用。”河北永亮纺织品有限公司总经理田海涛表示，草木染毛巾颜色柔和，质地柔软。扫描毛巾上的二维码，手机上还能播放北方昆曲。

　　“国潮不是简单的大红大紫、龙凤呈祥、双龙戏珠和书法汉字，而是一种扎根民间的传统。”为此，田海涛走村入户寻访老艺人，跑遍各地收集老织机。“光是口述笔记我就记了几大本。”随着了解深入，田海涛既领略到纺织非遗的深厚魅力，也深感非遗保护迫在眉睫，“一些农村老手艺正逐步消亡，亟须像找拼图一样抓紧补上。

　　“原料虽普通，工艺却不简单，草木染包括采收、发酵、沉淀、染色、晾晒等十几道工序，每一道都讲究不同手法，仅染色就可分为冷染、热染、柿染等多种方式。”谈及草木染的开发，田海涛如数家珍，草木染已经应用于毛巾、床单、浴衣等众多产品。“尽管价格比普通产品贵一倍，但销路不错，我们公司光是草木染毛巾一年就卖出十几万条。”

　　凉感毛巾成了近年来的入夏“神器”。该产品通常由三层冷感纤维编织而成，能快速吸收汗水，浸湿后轻拧甩动2-3下，马上变得冰凉舒爽。更有运动头巾、挡风面罩手绑擦汗巾等花式戴法，为时尚加分。

　　抢抓直播新机遇

　　不难发现，如今，电商平台已经成为毛巾企业的“必争之地”，其中直播更是其中的“主战场”。

　　近年来，洁丽雅积极寻找新的渠道机会，成立了专门的直播部门，在抖音等直播平台进行了战略布局，并取得了瞩目成绩。该品牌杭州公司总经理杨林谈到，电商正在成为消费者最重要的购物方式，直播也成为企业的品牌增长引擎。商家与消费者的新型互动关系正在建立，新人群、新消费也带来了新的细分机会。

　　“目前，市场已经从流量运营时代向消费者运营时代过渡，团队组织和能力需要围绕存量精细化运营模型设计和培养，与此同时，企业还需进行相应平台流量场域的剖析，找到渠道定位和逻辑，获取渠道流量，延长生意周期。”杨林建议。

　　“不论是新客增长、打造爆品等营销动作，还是品销合一、长效增长等价值目标，毛巾品牌都能在抖音电商找到特色价值。”抖音电商家纺行业总监彭其臻介绍，抖音平台平均每天每位用户停留2小时，24-40岁人群占比55%，抖音电商商品交易总额保持了较好增速。2023年，家纺类目产品增速强劲。

　　彭其臻建议毛巾品牌在抖音开设直播可以多和有流量的达人合作，带动产品销售，还可以利用多账号矩阵，撬动经销商资源，并通过经销商直播资源快速拓账户，快速获取消费者认知度，或者通过增多商品数量，撬动抖音商城流量，将商品按点击转化率的高低进行分类，优化店铺商品结构，从而获得长效增长。

　　南通纤意坊置业有限公司副总经理沈建东指出，直播作为数字技术发展下的新渠道，其发展对家纺行业产生了极其重要影响，同时也对行业提出了更高要求。他介绍，纤意坊生态直播中心作为“中国家纺直播生态产业园先行示范区”“中国南通家纺直播生态产业园启动示范区”，整合了头部直播电商平台和家纺垂类直播间，赋能家纺直播电商发展。“我们希望打造一个家纺产业的直播集约化阵地，进而改变目前家纺直播个体式‘单打独斗’的状态，形成产业规模优势与专业化运营。”

　　沈建东表示，毛巾企业应抢抓产业数字化新机遇，依托特色产业集群优势，推动数字化成为产业升级的核心要素，以积极主动的姿态融入国际国内“双循环”发展新格局。