小毛巾如何撑起大市场?

http://www.texnet.com.cn/ 2023-08-03 08:20:28 来源:中国纺织报

  毛巾这门生意一向有些不温不火。

  中国家用纺织品行业协会近日发布了“2023年1-5月毛巾行业运行报告”。报告显示,今年前5月,我国出口毛巾产品10.71亿美元,同比略降0.37%,基本与去年同期水平持平。毛巾行业内销同比上年略有回落。全国258家规模以上毛巾企业内销产值同比下降3.84%,降幅较4月有所收窄。协会跟踪统计的近30家毛巾骨干企业内销产值实现较好增长,增幅为9.12%。

  “今年前5月,我国毛巾行业在生产经营方面总体承压缓进。面对订单及开工率不足,用工成本增加,相关企业应积极寻求转型办法,探寻新时期的消费需求,进一步提高数字化水平、增强开发国内市场的力度。”中国家用纺织品行业协会副会长刘兆祥表示。

  迎合消费新需求

  刘兆祥指出,学会洞悉市场需求变化,从而在广阔的红海市场捕捉风向,进而开辟出独属于品牌的蓝海,是毛巾品牌出圈破局的关键。

  国潮风成为不少毛巾企业研发设计的新方向。

  “这条毛巾就使用了草木染工艺,用板蓝根的叶子染色而成,纯天然、不伤肤,能直接给婴儿用。”河北永亮纺织品有限公司总经理田海涛表示,草木染毛巾颜色柔和,质地柔软。扫描毛巾上的二维码,手机上还能播放北方昆曲。

  “国潮不是简单的大红大紫、龙凤呈祥、双龙戏珠和书法汉字,而是一种扎根民间的传统。”为此,田海涛走村入户寻访老艺人,跑遍各地收集老织机。“光是口述笔记我就记了几大本。”随着了解深入,田海涛既领略到纺织非遗的深厚魅力,也深感非遗保护迫在眉睫,“一些农村老手艺正逐步消亡,亟须像找拼图一样抓紧补上。

  “原料虽普通,工艺却不简单,草木染包括采收、发酵、沉淀、染色、晾晒等十几道工序,每一道都讲究不同手法,仅染色就可分为冷染、热染、柿染等多种方式。”谈及草木染的开发,田海涛如数家珍,草木染已经应用于毛巾、床单、浴衣等众多产品。“尽管价格比普通产品贵一倍,但销路不错,我们公司光是草木染毛巾一年就卖出十几万条。”

  凉感毛巾成了近年来的入夏“神器”。该产品通常由三层冷感纤维编织而成,能快速吸收汗水,浸湿后轻拧甩动2-3下,马上变得冰凉舒爽。更有运动头巾、挡风面罩手绑擦汗巾等花式戴法,为时尚加分。

  抢抓直播新机遇

  不难发现,如今,电商平台已经成为毛巾企业的“必争之地”,其中直播更是其中的“主战场”。

  近年来,洁丽雅积极寻找新的渠道机会,成立了专门的直播部门,在抖音等直播平台进行了战略布局,并取得了瞩目成绩。该品牌杭州公司总经理杨林谈到,电商正在成为消费者最重要的购物方式,直播也成为企业的品牌增长引擎。商家与消费者的新型互动关系正在建立,新人群、新消费也带来了新的细分机会。

  “目前,市场已经从流量运营时代向消费者运营时代过渡,团队组织和能力需要围绕存量精细化运营模型设计和培养,与此同时,企业还需进行相应平台流量场域的剖析,找到渠道定位和逻辑,获取渠道流量,延长生意周期。”杨林建议。

  “不论是新客增长、打造爆品等营销动作,还是品销合一、长效增长等价值目标,毛巾品牌都能在抖音电商找到特色价值。”抖音电商家纺行业总监彭其臻介绍,抖音平台平均每天每位用户停留2小时,24-40岁人群占比55%,抖音电商商品交易总额保持了较好增速。2023年,家纺类目产品增速强劲。

  彭其臻建议毛巾品牌在抖音开设直播可以多和有流量的达人合作,带动产品销售,还可以利用多账号矩阵,撬动经销商资源,并通过经销商直播资源快速拓账户,快速获取消费者认知度,或者通过增多商品数量,撬动抖音商城流量,将商品按点击转化率的高低进行分类,优化店铺商品结构,从而获得长效增长。

  南通纤意坊置业有限公司副总经理沈建东指出,直播作为数字技术发展下的新渠道,其发展对家纺行业产生了极其重要影响,同时也对行业提出了更高要求。他介绍,纤意坊生态直播中心作为“中国家纺直播生态产业园先行示范区”“中国南通家纺直播生态产业园启动示范区”,整合了头部直播电商平台和家纺垂类直播间,赋能家纺直播电商发展。“我们希望打造一个家纺产业的直播集约化阵地,进而改变目前家纺直播个体式‘单打独斗’的状态,形成产业规模优势与专业化运营。”

  沈建东表示,毛巾企业应抢抓产业数字化新机遇,依托特色产业集群优势,推动数字化成为产业升级的核心要素,以积极主动的姿态融入国际国内“双循环”发展新格局。

文章关键词:  毛巾 经济运行

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