走中高端之路的“汉派女装”,如今还吃香吗?

http://www.texnet.com.cn/ 2022-07-08 15:24:47 来源:赢商网

  近日,武汉两大服装品牌“乔万尼”“佐尔美”不仅销量进入全国女装前十,还入列工业和信息化部确定的全国50家重点跟踪培育的纺织服装终端消费品牌企业。

  作为汉派女装的发源地,武汉一直是中国重要的轻工业生产基地和集散中心。上世纪90年代,“汉派服装”崛起并风靡全国,曾在10大女装品牌中包揽6席。本文将聚焦武汉本土中高端女装品牌,从它的发展之路,窥见本土品牌的力量。

  汉派服装”的崛起

  是武汉轻工业历史上“飞跃”

  改革开放初期,是武汉服装企业的的原始积累阶段,十年时间武汉服装产业一路繁盛,全市服装企业由100多家发展1600多家,销售收入达到60亿元,以区域优势、消费市场优势、以商带工优势向外打出了“汉派服装”的名号。

  上世纪90年代,以武商集团为代表的众多武汉百货,相继成立服饰部,开始寻找并引导本地有实力的服装品牌进驻商场,“太和、雅琪、红人(需求面积:50-100平方米、代表项目:南京江宁金鹰购物中心,成都群光广场等)、爱帝、鹤翔、元田、冰川”等等本土女装顺势而生,盘踞着各大重奢场,热衷抢占一层显眼位置。率先走品牌路线,积极培育高消费力客群,积攒了一波高忠诚度“新富”粉丝,汉派女装的“蜕变”之路迅速进入快车道。

  2014年期间,政府针对武汉女装市场,提出了做好结构升级和做大品牌的要求,将每年安排2000万元专项资金,用于支持服装企业的品牌建设、市场开拓、融资贴息等。企业以女装和针织服装高端加工为核心,从人才引进、设备升级、品牌宣传上,全面提升高端女装品牌市场,各品牌之间做出差异化。

  抢占核心商圈

  武汉女装品牌各领风骚

  引入先进的设计人才、重视产品研发、提升服务水平、重视商圈选址、屡获行业大奖,乔万尼、红人等多品牌顺应市场提档升级,率先进驻武商、新世纪百货、中南商业大楼、佳丽广场等商厦,不仅盘踞着各大重奢场,还热衷抢占一层显眼位置。它们的涌现进一步革新了武汉女装的消费市场,各自以独特风格吸引着具有相同理念的簇拥者。

  被赞誉为国内女装品牌的一匹"黑马"——乔万尼,其品牌设计理念融入了意大利新古典主义,又兼顾东方文化的含蓄、谦和,被《中国服装时报》誉为"国内女装新锐",如今,进驻武商广场、汉商21世纪、武商城市奥莱等多个购物中心。

  频受嘉奖的太和女装,曾获"全国最畅销商品金桥奖"、"中国十大女装品牌",多项殊荣。1997年太和出资人民币2000万买断央视一套黄金时间五秒广告,1998年被《工商时报》评为“中国女装第一品牌”,同时收购了《中外服饰》杂志,将其变成为《TAHAN》,强大的品牌背景实力,奠定了中高端高端女装的重要地位。

  为主要目标客群的红人服饰,是成立跨国设计师的女装品牌,以“经典、优雅、女人味”的风格,聚焦职业女性客群,打造轻商务、轻休闲、轻奢三大系列时装。

  作为武汉市人民政府重点扶持的50强民营企业之一,2012年"红人"年销售收入可达5亿元,率先在国内实行不合格产品召回制,确保消费者利益,这也侧面佐证了其品牌的出品实力和社会责任。

  多维打击

  品牌开始自救

  自身品牌定位不够鲜明、同质化严重、缺乏完整的产业供应链等问题,武汉老字号女装也面临着市场“考验”。

  2013年以来,在电商冲击下,中国服装企业开始排浪式关店。乔万尼“挥泪斩马谡”,一口气在全国关停了120家门店,令行业惊愕。而次年初尝电商红利,公司销售额达6亿元,线上销售额超过9000万元,没有线下实体的投入,利润大大超出实体店,也逼迫着着品牌的转型之路。

  随着TAHAN太和服饰的快速发展,其品牌的价值也日益凸显。却在发展黄金期陷入了商标注册困局,1995年,武汉太和服饰有限公司向国家商标局申请注册“太和”商标未果,原因是该商标已被江苏一服装企业已抢先申请。严重制约企业的发展,及多年沉淀的品牌价值。光环淡去的“女装太和TAHAN,成为中端女装失落之缩影。

  以奋斗姿态

  与时代实现“双向奔赴”

  武汉是一座英雄的城市,武汉的本土品牌也是具有韧劲的,在经历市场变幻莫测的情况下,如今武汉品牌女装们的奋斗之路,依然走的稳健踏实。

  //一、后浪助力女装市场焕新

  近几年,武汉本土女装原创设计师品牌新秀起飞,MOMIWEI斩获2020年度抖音电商中国时尚影响力品牌奖,独立设计师高睿宣创立的FORELE走出国门分别在墨尔本、伦敦开设工作室,被国内明星大咖追捧。被欧阳娜娜等明星陆续翻牌的国潮品牌attempt一路成长为武汉新生力量。

  //二、材质打出差异化

  如今市场趋于同质化、客群更加细分,部分本土品牌脱去“平民化、物美价廉”的标签,在面料材质上打差异牌,同质化严重的赛道上秀出制造实力。

  领头羊乔万尼用材质演绎东方文化,推出的“香云纱系列”高级桑蚕丝,中国国际时装周2020春夏系列上,红人展示“生命之光”高级成衣系列,与高端面料接轨,材质做出差异化。佐尔美将贴合高科技,设计防细菌、防油污、防水的科技型“三防面料”用于冬季推出的“佐尔美”女式羽绒服。

  //三、精准定位客群,选址是门学问

  聚焦品质,通过门店维持高端形象,入驻重奢购物中心拓宽高端客群是其长青之道。红人、乔万尼、佐尔美几乎占据着武汉中高端购物中心的门脸位置,对其品牌影响力发挥着极大的作用。

  //四、数字化转型,拥抱“新零售”

  政策上,汉派服装借力数字经济,力争在直播新赛道上实现重振。今年6月12日,汉正街电商聚集地——云尚·武汉国际时尚中心天幕T台,湖北省网商协会汉派服装直播基地揭牌,新汉派服饰产业基地在云尚正式启幕。紧跟数字化,昭示着汉派女装能将自己的优势发扬全国。

  据悉,在数字化还未盛行时,2007年红人率先通过引入ERP系统,大数据管理,作为品牌试水的首要一步。

  而乘新零售东风,乔万尼线下布局全国300家直营店,线上除了在各大电商平台进行直播推广,还试水跨境电商,通过亚马逊、阿里国际站、eBay、虾皮网、速卖通等平台覆盖欧洲和西亚,带来全渠道业务转型。

  //五、人才培育,添砖加瓦

  人才的培育也是品牌竞争力的强大核心,据统计,武汉共有89所高校,超过130万在校生,仅次于北京,在品牌重视人才方面,红人响应政府留住百万大学生的倡议,给予大学生长期发展规划,从岗位互换再落实到岗位职责。

  总结

  随着武汉进入新一线城市,本土老字号高端女装企业仍需从粗放式像精细化转型。女装品牌朝数字化、高端化、精细化升级,并通过品牌锐化实现市场突围抓住风口,已经迎来属于自己的“高光”时刻。

文章关键词:  武汉 女装 汉派女装

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