王冬星：2021年利郎总零售金额目标增长一成以上

　　3月18日，中国利郎有限公司发布了2020年全年业绩公告。2020年利郎实现营业收入26.81亿元(金额已扣除回购分销商2020年存货转代销品3.9亿元；撇除库存回购影响，收入为30.7亿元)；净利润5.57亿元；毛利率同比增长6.5个百分点，至44.9%。

　　现金为王的时代，2020年利郎经营性现金流入达7.73亿元，比2019年的6.092亿元大幅增长了27%，期末现金余额达17.4亿元。保持财政稳健，利郎董事会决议派发期末股息每股19港仙及特别末期股息每股8港仙，连同已派发的中期股息，全年每股派息合计44港仙。自上市以来，利郎已累计派息超50亿港币，维持较高派息率。

　　对全新一年审慎乐观，中国利郎主席兼执行董事王冬星表示，利郎2021年目标为增加100~150家店铺，总零售金额目标增长一成以上。

　　发展势头强劲

　　毛利率增长6.5个百分点至44.9%

　　细读利郎财报，有几组亮眼的数据值得深究。

　　新零售业务表现突出。即使受到2020年新冠肺炎疫情及经营策略调整的影响，利郎的纯利有所下降，但在同行业中依然维持在较高水平。其中，新零售业务改革幅度加大。利郎加大力度推动新零售业务，发挥线上线下互补优势，“双11”期间突破2.01亿元流水，年内线上零售额同比增加超过1.2倍。

　　整体库存水平健康。深受疫情影响的2020年，服装行业曾一度被按下暂停键，库存问题成为众多品牌的隐忧。利郎在疫情期间保持渠道健康，果断取消部分春夏订单及控制秋、冬季订单，并利用新零售、奥特莱斯等不同渠道加速库存的清理，保持整体库存水平健康状态。下半年“LILANZ”产品零售额恢复增长，第四季度更受惠全国性寒潮，零售额增长达10%~15%。

　　毛利率逆势增长。利郎方面披露，主要原因在于，库存回购价比原批发价低、2019年毛利率较低(销售回扣)及2020年下半年轻商务转为直营模式且并入上市公司模块，而零售毛利率较批发毛利率高，从而拉动公司毛利率的提升。这一数字，不仅在国内同业中处于领先地位，对比其他服装行业的表现亦是可圈可点。

　　品牌美誉度进一步提升。2020年利郎在市场推广及媒体投放支出达2.06亿元，相比2019年广告支出9200万元，增加了一倍多。利郎有效利用线上线下渠道配合，推出不同的品牌推广活动，斩获广告界多个奖项，聘请韩寒为品牌代言人，引起市场关注。同时，利郎持续推进IP联名合作，推出与中国日报、中国漫画《一人之下》、日本漫画《哆啦A梦》、美国涂鸦艺术家巴斯奎特等IP联名系列款，深化利郎年轻化的产品定位。

　　增长动力充沛

　　2021年目标增加100~150家店铺

　　展望2021年，利郎将持续推进渠道转型升级、发力新零售业务、加速营运模式调整、扩大品牌推广力度等，实现可持续的长期增长。

　　进一步优化零售网络管理。2021年利郎将重点优化现有的店铺网络，继续推动在一、二线城市优质的购物商城开店，同时亦会增加在奥特莱斯商城开店，作为销库存的常设渠道。2021年，线下门店目标为增加100~150家，总零售额目标增长一成以上。此外，新的物流园第一期目标于今年下半年开始营运，将更能配合集团提升库存管理。

　　加速运营模式调整。继利郎2020年中报披露于2020年7月1日，228家轻商务店铺已转直营，此次年报进一步披露将从2021年开始对利郎主系列进行营运模式改革，挑选管理能力较强的1388家经销店铺改为代销模式运营，并提前回购经销商3.9亿元库存于2021年由利郎集团代销。营运模式的调整，大幅缩短了收账款周转天数，利郎能更好地控制终端，有效提升店效。利郎预测2021年收入可观。

　　推进新零售业务。为了加强对线上新零售业务的管理和控制，利郎集团在2021年1月把电商业务调整收购为直营。此前，利郎集团2020年电商业务为二级分销商经营，其全年收入为4.8亿元。利郎方面预测调整为直营后，将扩大推广力度，增加广告投入，推出更多网上特别版产品，培育更多忠实客户群，扩增商品研发SKU数量，提升品牌形象，将其打造成为利郎线上品牌展示和产品销售的重要阵地，未来增长动力可见一斑。

　　升级品牌形象。2021年初，利郎总部100多亩文化创意园投入使用，位于园区内的利郎主系列第七代空间形象旗舰店及LESS IS MORE第二代空间形象旗舰店正式对外开业。此番，利郎在财报中指出，2021年内将主系列第七代形象店推广至500家现有门店，LESS IS MORE系列将在第二代基础上继续优化，下半年推出新店铺形象，不断刷新外界对利郎品牌形象的认知。

　　“集团对零售市场审慎乐观。展望2021年，凭借坚实的品牌基础，利郎将审慎开拓市场，继续执行‘提供物超所值产品’策略，集团有信心业务表现将持续优于同业。长远发展方面，我们将继续致力于提高产品性价比和品牌竞争力，进一步巩固利郎在男装行业的领导地位，实现可持续的长期增长。”王冬星说。