深圳国际家纺展是我国家纺家居行业中行业影响力最大、受众群体最广泛、产品内容最全面、举办规模最大的行业展会之一。

　　2021年深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会在3月7日——3月10日在深圳会展中心举行。1000余家品牌企业、12万余海内外专业买家齐聚，共同演绎火爆的行业盛会，积极探寻行业的发展之道。

　　借着这场盛事，我们将一起探讨在家纺行业中该如何理顺发展潮流，制定合理的企业经营发展战略。

　　家纺行业经过多年的发展与沉淀，整体资源优化整合力度得到大幅度提升，在生产、经营两大领域均取得了较大进步。在行业发展成熟阶段，品牌家纺正在崛起，企业的竞争格局应当从产品到品牌转变。

　　品牌是消费者认识企业和产品的第一关卡，要想不断地吸引消费者、巩固消费者的好感度和忠诚度，企业就必须塑造优质的品牌形象。品牌差异化实际是指将产品核心优势转化为品牌特色，打造独属于自己企业的个性化产品。

　　打造品牌鲜明特色，彰显产品差异化，是企业顺应行业发展潮流的重点经营战略。实现品牌差异化，可以从以下三大方面实现：

　　一、深入了解行业发展趋势，牢牢把握行业潮流。

　　随着家纺软装产业的逐步成熟与消费者对室内环境要求的提高，软装在家居空间氛围构建的作用越发重要，软装及家居饰品行业消费潜力巨大，逐渐成为新兴重要的市场出口。

　　相比泛家居行业的其他细分产业，家居软装行业是一个尤为特殊的行业。细分品类众多，但是几乎都没有形成全国性的头部品牌。这使得不少软装企业长期都是卖货型企业，主要依托全国各地大大小小的窗帘店、软装集合店、门头店等销售产品。

　　目前软装行业的企业规模大多在1亿以下。随着软装市场需求的崛起，全国越来越多的软装企业开始加大了品牌投入，开启了品牌化的发展之路。因此，企业应该把握行业发展潮流，加强品牌建设，实现品牌差异化。

　　品牌差异化不仅有助这些软装企业打破发展瓶颈，而且可以通过品牌赋能从单一品类的渠道品牌晋级为面向C端的多品类整体软装品牌，实现体量上的飞跃。

　　二、界定消费者目标群体，研究消费者行为与心理。

　　消费者之间在生理、心理特性方面存在诸多差异，促成了不同消费者群体的形成。界定消费者目标群体能够为企业提供明确的市场定位。通过对不同消费者群体的划分，企业可以准确地细分市场，从而减少经营的盲目性和降低经营风险。企业一旦确认了目标市场，明确了为其服务的消费者群体，就可以根据其消费心理，制定出正确的营销策略，提高企业的经济效益。

　　在进行品牌差异化定位时，必须借助于消费者行为调查，了解目标对象的生活形态或心理个性化需求，站在消费者的立场上来分析我们的产品趋向，这一切，都是为了找到切中消费者需要的品牌利益点。

　　三、分析企业内外部环境，挖掘地域与文化特色。

　　外部环境是企业在社会中生存与发展的重要基础，能为企业提供专有的优势。外部环境包括五类因素：政治、经济、技术、社会文化、自然环境。其中，社会文化是实现产品差异化最值得深入与挖掘的层面。

　　举个例子：刺绣是中国民间传统手工艺之一，始终在现代化生活中具备着深深的魅力。将传统技艺与软装设计融合，彰显了企业深厚的文化内涵与产品特色。佛山一绣倾城就以是中国四大名绣之一——粤绣为切入点，将刺绣工艺赋能在软装产品上，从艺术风格到创作思维都充满了岭南特色。显著的刺绣文化，就突显出了品牌的差异化，令人印象深刻。

　　除此之外，企业内部环境是企业生存与发展的具体环境，信息内容更为容易识别，是挖掘品牌特色的重要分析途径。企业内部环境分析应从以下三个方面进行分析：企业资源分析、企业文化分析、企业能力分析。

　　企业的任何活动都需要借助一定的资源来进行，企业资源的拥有和利用情况决定其活动的效率和规模。企业资源包括人、财、物、技术、信息等，可分为有形资源和无形资源两大类。

　　企业文化分析主要是分析企业文化的现状、特点以及它对企业活动的影响。企业文化是企业战略制定与成功实施的重要条件和手段，它与企业内部物质条件共同组成了企业的内部约束力量，是企业环境分析的重要内容。

　　企业能力分析是指企业有效地利用资源的能力。拥有资源不一定能有效运用，因而企业有效地利用资源的能力就成为企业内部条件分析的重要因素。

　　布艺行业同质化现象较为突出，唯有品牌差异化，才能够创造出竞争力强大的优势。人无我有，人有我优。一个品牌的特色，是区分与其他同类产品的核心。以产品特色深入人心，以优质产品赢得消费者认可，成为广大消费者熟知的家纺名牌，能满足市场对个性化、细分化、专业化的需求。